孙路弘兴致勃勃来到切诺基讲课，但课还没开始，就被人兜头泼了一盆冷水.“你们公司不知名，我没听说过，也没听说过你这个人，我们这么大一个集团，怎么会找这么一个不知名的下公司合作呢?” 孙路弘一听就来气了。市场营销又不是名气堆出来的，我能能把一节课的门票卖到四千多，还卖不好你的汽车？干脆咱真刀真枪干一场。你切诺基自己的人扮演客户，我孙路弘的回答要不能让你满意，我走人。这下可好，在切诺基卖了十几年车的老销售一听就来劲了，当场就开始发难，出手招招狠毒。
跟你说啊，52万，太贵了，我买不起，你降1万我就买，---我有一办法，--你再等一等， ---别别别，--我老婆管钱，我不管钱，就差这两万，---我说这事好办，--我去拜访她，我跟她谈谈，--您太太也不缺这两万，只不过觉得这两万不值，您是不是有人跟你说，50万能买着，对了，谁谁谁说50万能买这，--我说没错，-- 48万也有，那车你敢买吗， --您肯定懂车这一行，篡个车--48万卖给你，您知道他赚多少，他赚您一倍，我们52万卖给你，你知道我们这车能赚多少，赚你你4000块钱，赚你 4000块钱还要干嘛，您未来的一年服务，保修是不是我都得花给你啊。
一场对打下来，孙路弘合情合理，对答如流。切诺基很爽快，马上就跟他签了合同，开始授课。但讲着讲着，切诺基挺满意，孙路弘却不满意了。原来这课都快上完了，孙路红还没拿到钱呢。结果，孙路弘就派人一次一次去催款。最后款是催到了，可也摧掉了下一单生意。可生意断了，孙路弘却特想得开。好赖他算是进了汽车销售培训这个圈子了。酒香不怕巷子深，有实力，还怕没生意？果然，没多久，就有人找到了他。谁啊？还是奥迪。
过去的面试的接触和孙路弘在切诺基的口碑让奥迪又一次向他抛出了橄榄枝。这次，孙路弘可不客气，摆开架势，当即开出条件：既然要做培训，就得有调研，这所有费用都要奥迪承担。 光在北京调研肯定不行，我要去上海，我要去广州，这些费用你都得出，对孙路弘的要求，奥迪也不含糊，一律答应，全线配合。这下孙路弘忙了起来，又是设计问卷，又是查阅了资料，还打算自己扮演客户，亲自去观察，他甚至还准备了录音笔，把销售人员的反应录下来事后分析。一切准备停当，孙路弘特地穿上一套笔挺的西服出发了。
结果进了展厅以后怎么样，没人理.连进了两家店，没有一个人搭理他。孙路弘太纳闷了。只好主动找到销售询问。奥迪你这是a6，为什么叫a6，我哪知道啊，反正它就是a6，-我说为什么叫6啊，他说叫6缸，我说好，然后大第二个展厅我问，我说为什么叫a6啊，他说a6，a是第一个字母我们用第一个字母代表，我说6是什么意思，这是第六代。 听到这样的解释，孙路弘演不下去了，只好亮出了身份，找到了经理。而经理的话让他大吃一惊
我们这啊，一看你这进来就不是买车的，我说还有这回事呢，我说那什么样啊，他说穿西服打领带的进来不是买车的，买车的不这样，我说买车的什么样啊，他说你别打听这个，您穿的休闲一点，别正式，穿球鞋都没事。然后你穿一个有牌子的标记的，比如花花公子的，然后别背你这个带电脑包，你拿一个小的包，夹着，那您一进来，你看他理不理你 .这都什么事啊？调研结果，和孙路弘的预期大不一样，差距太大了。但是合同已经签了，孙路弘也只能赶去试讲了。既然要讲就要讲出水平，打响头一炮。孙路弘特地选择了汽车销售中的一个难点来讲，这就是6分位看车法。
6分位看车法就是销售人员在介绍奥迪汽车时要走完的六个方位。包括车头，侧面，车尾，后坐，前坐，发动机。按规定，每个位置要讲三分钟，六位走完要十八分钟。但买车又不是参观博物馆，往往没有走完一个方位，客户就没有耐心听下去了。孙路弘应付这个问题，立马张嘴就来。说张哥，您坐这个地其实是我们专门给豪华客户讲车的第5分位，您从这先坐下来我给您讲也行，注意人们听到这个话的时候，就有一个本能，他会追问你这话后面的东西。豪华客户怎么，这是第5分位，第四是几啊?看这孙路弘卖车，首先是提起客户的兴趣。变被动为主动，获得了客户的信任，还怕没生意？高，实在是高。这一招一招，员工下了课就能用，太实战了。孙路弘在汽车销售培训领域声誉雀起啊。这下，才有了咱开篇讲的奔驰的邀请，才有了孙路弘的拒绝。那孙路弘究竟为什么要拒绝奔驰呢？一看合同，那里面写的是什么，在合同期一年内我不可以给竞争对手讲，一年以后也不行，一年期间，他不用我，但是他不能让我给这些人讲，一年都不行。