原来正是与奥迪的协议制约了孙路弘。如果脚踩两只船就是违反合同，奔驰开出的条件就是再诱人，他也不能答应。孙路红本以为这件事就这么过去了，可没想到在一年空挡就要结束的时候，孙路弘又接到了奔驰的电话。去香港，就是到奔驰亚太区总部去接洽。跟上次的洽谈比起来，这可是很正式，规格很高的邀请。而且是一而再地邀请，看来奔驰公司真是相中了孙路弘了。人家那是真刀真枪的把式，可是多少年摸爬滚打出来的真经。早在1989年，孙路弘刚到澳洲读书的时候就开始卖东西了。卖什么呢？大英百科全书。大英百科全书以5到15岁的儿童为消费对象，每套售价上万澳元，相当于澳洲人一个月的工资。所以推销它可不是一件容易的事。而孙路弘干上这个是因为一开始老板对他说一句话。
很有诱惑力的，如果会卖大英百科全书了，世界上没你不会卖的东西，还有二句话，我们大英百科全书，培养了多少百万富翁，太有诱惑力了，卖啊，对不对。
于是孙路弘开始了一家一家上门拜访，可是十个星期过去了，他连一套都没有卖出去。眼看就交不了房租了。孙路弘要辞职，去跟老板讲，老板一听，就问了他一个问题。你跟我说说你印象最深的客户，我说有一个客户我印象刻深了，他们家住海边，这个房子可豪华了， ---老板说我问你一个问题，他们家有书柜吗，我说没注意，他们家有小孩吗，---你卖百科全书，这是跟客户的孩子有关的，你是在卖吗，哎呦，一下给我很大的，这是我非常大的一个震惊。
受教育了吧，销售不是参观，销售不是忽悠，销售需要理性地观察，琢磨客户的需要。孙路弘开窍了，不走了。您别说，还真是老天帮忙，没几天，孙路弘的第一笔生意就自动找上门了。
一天孙路弘突然接到一个电话，问他可不可以把大英百科全书里有关地震的内容传给他，客户需要，那就做吧，可孙路弘一翻到地震的词条就傻了，整整三十九页。怎么办？孙路弘灵机一动，来了点子。把这里面最早的一次地震，损害最大的一次地震，海里的一次地震，在高山的一次地震，就所有的最，我用一张a4的纸张上，给她传真过去了。到第二个星期，- -她个我打电话，她说你给我送过来，我订一套 。孙路弘这下是欣喜若狂啊，因为有史以来大英百科全书的销售员里，卖出最快的是十二周，孙路弘才十周，是破了记录了。他能不乐吗？一溜烟儿就跑到了客户家。但这次，他留了个心眼，这天上掉馅饼的事儿，到底为什么呢？原来当时距离悉尼200多公里的纽卡索发生地震，成了全国新闻，客户的孩子的自然老师就让孩子们收集资料到课上讲，结果她的孩子讲的是最全的。孙路弘这下算明白了。因为那是我整理的啊，是我作为一个成人的智慧整理出来的30几页百科全书里的东西，--我马上问的问题是，您孩子是哪个学校的？00：40： 14回去以后，立刻就把那a4的纸张印30份，加上名片，--开车到那个学校， ---学生出来了我发他一张，学生出来了我发他一张--我这个星期接到了三个定单---，全是这个学校来的
这下孙路弘再遇到什么鲸鱼集体自杀啊，海豚冲上海滩啊，就如法炮制，业绩是一路凯歌。在澳洲卖书，卖车，卖保险，卖过16种东西。这就是经验，就是财富。现在奔驰看上他，就是指着他这方法实战，有效。孙路弘终于动心了。飞到了香港，来到五十五层的奔驰总部。我说55层哪个电梯上，人家给我一指，我一看，那个电梯最多到32，我就回来问他，我说那不到55，看我一眼，到32换，我就坐到32，坐32出来我就看环境，那有一个换，45，再没有55了，去哪55，坐45换，换两趟才换到那。
奔驰就是这样高端，它的高端来自于每一个细节的到位。孙路弘受到的接待让他感觉很不错。而孙路弘带来的以往培训的资料展示也一下子说服了奔驰。孙路弘终于当上了奔驰的教官。不仅负责培训销售人员，还要评审他们是否合格。但刚开始授课，麻烦就来了。我把他们过去发给客户的商业信函拿来作为例子进行探讨， ---尊敬的张先生你好，值此中秋佳节之季，我仅代表奔驰公司什么什么，--看完第一句话以后，什么感受，你这是一个商业信函，你问候我，我认识你是谁，你问候我，你问候我肯定有所图，这时候他就不看了，他的每一个时间都很贵重，哪怕5秒钟他都不愿意看了。
这可是多少年，奔驰公司一字一句精雕细琢出来的措辞啊，你可好，把他批了个体无完肤。人家会乐意吗？他们内部的人，高层的人，拿到这个指责这个信以后说，这封信是我们定的，你这一培训，给我们否定了. 结果一个培训的事，居然桶到了德国总部，调查以后，奔驰发现孙路弘教的商业信函效果比原先的好几倍。这才摆平了。其实，销售就是一个博弈的过程，孙路弘这个人，凡事好琢磨，喜欢从事相中总结原理，而且往往能在大家不留心的地方出其不意，这样反倒容易成功。营销大师孙路弘营销讲座简介简历，由提供！